La selección suele ser un proceso colaborativo entre varios departamentos, dirigido por el director creativo, quién proporciona por adelantado información detallada sobre la promoción.

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Esto incluye actividades que pueden ser de temporada, de publicity ( información editorial no remunerada) o promociones especiales que tienen que coincidir con campañas publicitarias. En la instalación se pueden señalar y realzar determinados aspectos de los artículos. Los accesorios, como zapatos, joyas..., se seleccionan para construir la base narrativa.

Agrupación de Productos
Las agrupaciones sirven para comunicar los valores de la marca y reflejan la estrategia empresarial del establecimiento. Habitualmente se utilizan las siguientes técnicas de visual merchandising.
Agrupación de Artículos
Consiste en agrupar un tipo o estilo de productos dentro de una gama de colores. Tiendas como GAP y Uniqlo utilizan esta técnica para crear un punto álgido en la oferta del producto.

Gamas coordinadas: Presentación de los productos dentro de la gama original para la que se diseñaron y compraron.
Fondo de armario: Mezcla de colecciones básicas de temporada o artículos de uso cotidiano con productos de alta moda para conseguir diferentes estilos. Esta técnica funciona bien para ofrecer a los clientes una gama de fondo de armario, animándoles a mezclar y conjugar distintas opciones de producto dentro de una selección más amplia.
Tendencias: Presentación de artículos que reflejan las tendencias del momento.
Artículos conjugados: Presentación de soluciones integrales, de los pies a la cabeza, para sugerir qué artículos debe comprar y combinar el cliente.
Moda Femenina: Cuando se eligen artículos de moda femenina, es esencial ser conscientes de cuáles son las tendencias claves.
Accesorios de Moda: Deben ser adecuados y complementar el estilo del conjunto. Los bolsos de alta gama se eligen normalmente porque forman parte de una tendencia actual o de una promoción.
Lencería: La presentación suele ser sensual, pues de esa forma se realizan los tejidos y los colores de moda o temporada. Las secciones de lencería y las tiendas especializadas se diseñan para crear una atmosfera suave, lo que enfatiza las cualidades femeninas.
Zapatos: No permiten demasiada flexibilidad. Es muy importante prepararlos antes de exponerlos. Es posible agruparlos por categorías.
Moda Masculina: Es fundamental que las prendas de sastrería se exponga tal como se debe llevarse. En cambio las camisas en general se podrán exhibir en expositores, que permiten exhibir varias a la vez.
Moda Infantil: Con frecuencia, utilizar la fantasía y un ambiente festivo son aspectos esenciales para la venta de estos productos.

Fuente: Bailey y Baker